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　　答：远大博林特电梯产品远销全球140多个国家和地区，业务遍及东欧、中东、东南亚、拉丁美洲、非洲及大洋洲等新兴与成熟市场。我们的竞争优势：（1）资质全：公司拥有全系产品欧盟CE安全认证、北美CSA扶梯认证与CWB焊接认证、俄罗斯EAC海关联盟认证、新加坡PSB防火认证，新加坡SS550、澳大利亚AS等最新国际标准资质，能满足不同市场的合规性要求。（2）成本低：国内产能充足、核心部件自产、地处东北中欧班列及辽宁港运优势使得产品价格较欧美品牌更具优势。（3）服务好：配备专门的技术团队，从售前标准解读到售后24小时全球服务，在行业内有绝对优势。我们仍然在积极拓展更多空白领域，如非洲、欧洲、美洲等仍有大片蓝海市场。

　　答：电梯市场需求与房地产、基础设施建设等密切相关，而这些领域受经济周期、政策调控等因素影响，导致电梯市场需求具有较动性。近几年来，电梯新增需求逐渐从单一房地产领域进一步拓展至多元化方向。同时，公司持续加大新客户开发力度，构建长期稳定合作关系，深入分析国内外市场需求及行业趋势，灵活调整生产计划以适应市场变化。此外，公司积极参与电梯更新、旧楼加装领域和电梯后市场业务布局，减少对单一新梯市场的依赖，从而降低市场需求波动对公司运营的影响。